帮助婴童品牌从0到1开发硅胶饭兜产品，45天完成从设计到量产，上市首月销量破万，成为店铺爆款。
2024年1月，一个做母婴用品的淘宝店主找到我们。她之前主要卖奶瓶、水杯这些标品，竞争越来越激烈，利润越来越薄。她想开发一款自己的产品——硅胶饭兜，做差异化。
她自己画了个草图，问了好几家工厂，反馈都是：
她犹豫了——万一产品做出来卖不动怎么办？3万开模费+5000个库存，小本生意亏不起。但又不想放弃这个想法，硅胶饭兜确实有市场，竞品都卖得不错。
她是在小红书上看到我们的，私信问：能不能小批量试产，看看市场反应再放量？
听完她的顾虑，我们给了几个方案：
我们有几副之前给其他客户做的饭兜模具，造型有区别但功能类似。她可以先用这些模做小批量，打上自己的包装，试卖一段时间。如果卖得动，再开自己的模具；如果卖不动，就当测款成本。
这个方案开模费为0，起订量可以低到500个。
如果她想要特定的造型，可以在现有模具基础上微调（比如改口袋深度、改边缘形状）。微调模具费用约5000元，起订量1000个。
如果她要完全原创的设计，就全新开模。开模费2万（比市面低），起订量2000个，周期35天。
她想了几天，选了方案一：先用现成模做500个试卖。
虽然用的是现有模具，但我们在几个细节上帮她优化了：
1. 颜色调整：她想要马卡龙色系，我们调了4个颜色——奶油黄、薄荷绿、樱花粉、天际蓝。比市面上的颜色更柔和，更适合拍照分享。
2. 硬度调整：硅胶饭兜硬度有讲究，太硬不够柔软贴身，太软容易塌。我们调整到邵氏45A，这个硬度既柔软又挺括。
3. 包装设计：我们帮她对接了包装厂，设计了一个简洁的彩盒包装，上面印了她的品牌名和简单的使用说明。
500个货，她在店铺里做了新品首发，小红书发了几篇笔记。
第三周：500个售罄，开始补货
她补货直接下了5000个，并且开始和我们讨论开自己的模具——做一款带小熊耳朵造型的新款。
从试产到爆款，前后不到两个月。她店铺的GMV也从原来月均5万涨到了月均15万，这款饭兜贡献了60%以上。
"如果一开始就要几万开模费、几千起订量，我肯定不敢做。橡楚给的小批量试产方案太适合小卖家了，测款成本低，风险可控。现在这饭兜成了我店铺的镇店之宝。"
