
帮助婴童品牌从0到1开发硅胶饭兜产品,45天完成从设计到量产,上市首月销量破万,成为店铺爆款。

2024年1月,一个做母婴用品的淘宝店主找到我们。她之前主要卖奶瓶、水杯这些标品,竞争越来越激烈,利润越来越薄。她想开发一款自己的产品——硅胶饭兜,做差异化。
她自己画了个草图,问了好几家工厂,反馈都是:
她犹豫了——万一产品做出来卖不动怎么办?3万开模费+5000个库存,小本生意亏不起。但又不想放弃这个想法,硅胶饭兜确实有市场,竞品都卖得不错。
她是在小红书上看到我们的,私信问:能不能小批量试产,看看市场反应再放量?
听完她的顾虑,我们给了几个方案:
我们有几副之前给其他客户做的饭兜模具,造型有区别但功能类似。她可以先用这些模做小批量,打上自己的包装,试卖一段时间。如果卖得动,再开自己的模具;如果卖不动,就当测款成本。
这个方案开模费为0,起订量可以低到500个。
如果她想要特定的造型,可以在现有模具基础上微调(比如改口袋深度、改边缘形状)。微调模具费用约5000元,起订量1000个。
如果她要完全原创的设计,就全新开模。开模费2万(比市面低),起订量2000个,周期35天。
她想了几天,选了方案一:先用现成模做500个试卖。
虽然用的是现有模具,但我们在几个细节上帮她优化了:
1. 颜色调整:她想要马卡龙色系,我们调了4个颜色——奶油黄、薄荷绿、樱花粉、天际蓝。比市面上的颜色更柔和,更适合拍照分享。
2. 硬度调整:硅胶饭兜硬度有讲究,太硬不够柔软贴身,太软容易塌。我们调整到邵氏45A,这个硬度既柔软又挺括。
3. 包装设计:我们帮她对接了包装厂,设计了一个简洁的彩盒包装,上面印了她的品牌名和简单的使用说明。
500个货,她在店铺里做了新品首发,小红书发了几篇笔记。
第三周:500个售罄,开始补货
她补货直接下了5000个,并且开始和我们讨论开自己的模具——做一款带小熊耳朵造型的新款。
从试产到爆款,前后不到两个月。她店铺的GMV也从原来月均5万涨到了月均15万,这款饭兜贡献了60%以上。
"如果一开始就要几万开模费、几千起订量,我肯定不敢做。橡楚给的小批量试产方案太适合小卖家了,测款成本低,风险可控。现在这饭兜成了我店铺的镇店之宝。"